Задачи:

Задача состояла в организации автоворонки и запуска платного трафика на школу в качестве теста (у заказчика раньше не было онлайн-трафика, только на услуги основательницы как косметолога).
Необходимо было протестировать подрядчиков и выбрать самого результативного, протестировать воронки и оставить работающие, а также собрать достаточное количество студенток (kpi - 1 млн руб. выручки).

Что было сделано:

Собрана система из сервисов

На момент моего прихода собственник получал только текстовый отчет в WhatsApp от таргетолога, гнавшего трафик на услуги эксперта как косметолога. Я собрала прозрачную систему сервисов:

• Настроила веб-аналитику;
• Интегрировала Tilda с GetCourse;
• Запустила и подготовила к запуску GetCourse (продукты, предложения, тренинги (для студенток была доступна База знаний в записи в формате тренинга; интеграция с телефонией и Tilda);
• Подключила телефонию pbx (с помощью техспеца).

Подготовила лендинги:

• Собрали базовый лендинг (он сразу показал хорошую cv в регу - тестировали на подписчиках эксперта и на холодном платном трафике), протестировали 8 офферов на первом экране, оставили самый результативный - ссылка

Настроена сквозная система аналитики

• Размечен трафик utm-метками
• Установлен код (с внутренним саппортом GetCourse) на посадочных для корректной разметки трафика
• Внедрена система аналитики в Google Sheets и ежедневная отчетность

Собраны воронки:

• Протестировано 7 воронок, оставлены 2 воронки в чат-ботах с платной консультацией (идет в счет предоплаты курса) и текстовая воронка на 1,5 суток с прогревом и онлайн-практикумом в конце (онлайн-разбор с экспертом на 2 ч.), а также текстовая воронка с продажей в директе
• CV в заявку 10,6% (27 заявок до оплаты на 253 реги), CV в оплату 25,9%

Запущен трафик:

• Запущен трафик (12 кампаний), протестированы гео (вся Россия, крупные города и города с ауд-й от 750 тыс., страны СНГ и отдельно Казахстан, регионы - отдельно Сев.Кавказ)
• Протестированы 43 оффера, оставили самые работающие - 7 штук
• Протестированы форматы (статика, кольцевая галерея для последовательного погружения в продукт, лид-форма (отказались почти сразу из-за большого % грязных лидов), видео-селфи от эксперта и рекламные видео), оставили статику, кольцевую галерею (лучше всего сработало, ctr 1,2%), видео-селфи
• На тесты потрачено 15к руб.

А после по этой же модели мы запустили второго эксперта - Дунью Багирову, мастера-бровиста. ROI - 246% за первый месяц и выручка 639 000 руб. на бюджете 117к руб.

Ниже можно увидеть примеры самых результативных крео: